Testi per siti che vendono — 5 regole per le attività locali

Prima un'osservazione da centinaia di siti aziendali: i testi più deboli raramente vengono da cattivi scrittori — vengono da attività che scrivono come pensano si debba scrivere. Solenne, pubblicitario, autoreferenziale. Le cinque regole ribaltano esattamente questo.

Regola 1: scrivete del cliente, non di voi

Prima l'errore più frequente. Contate sulla vostra homepage le parole «noi», «nostro» — poi «voi», «vostro». Se vince «noi», il sito parla con se stesso. Il visitatore non chiede «chi siete?», ma «cosa ci guadagno?». «Offriamo impianti elettrici professionali» diventa «Il vostro impianto elettrico — sicuro, certificato, senza attese».

Regola 2: il concreto batte il creativo

«Il vostro partner per soluzioni termiche integrate» suona da brochure e non dice nulla. «Caldaia in panne? Riparazione di norma entro 24 ore» dice tutto. Numeri concreti, servizi concreti, luoghi concreti — è ciò che le persone cercano e ciò che crea fiducia. Le frasi fatte non sono stile; sono mimetizzazione di messaggi assenti.

Un buon testo per il sito non suona come pubblicità. Suona come una risposta.

Regola 3: un messaggio per sezione — e frasi brevi

Nessuno legge i siti; tutti li scansionano. Un pensiero per paragrafo, un sottotitolo ogni pochi paragrafi, frasi sotto le venti parole. Se una sezione vuole dire due cose, fatene due sezioni. Sembra banale — ed è la differenza tra «letto» e «saltato».

Regola 4: prove invece di affermazioni

«Massima qualità» lo affermano tutti. Solo chi ha prove può mostrarle: numero di progetti conclusi, foto vere di lavori veri, citazioni letterali dei clienti, anni di attività, qualifiche. Ogni affermazione sul vostro sito merita una prova — e dove non esiste, cancellare è più onesto che affermare.

Regola 5: ogni testo finisce con il passo successivo

Il miglior testo evapora se dopo non viene nulla. Ogni pagina, ogni sezione importante termina con esattamente un'azione: chiamare, prenotare, richiedere. Non è una questione di scrittura ma di guida — perché siti con visitatori non ricevono comunque richieste lo abbiamo sezionato qui. In breve: chi non nomina il passo successivo, non lo ottiene.

L'aggiunta onesta

Non dovete diventare copywriter. La chiarezza batte l'eleganza — una frase semplice e vera vende più di una formula levigata. E se volete supporto nella scrittura: l'aiuto con i testi è già compreso nel nostro prezzo fisso, perché abbiamo imparato che i testi sono il punto in cui la maggior parte dei progetti si blocca. Nella chiamata gratuita guardiamo volentieri anche i vostri testi attuali — la diagnosi delle cinque regole richiede meno di dieci minuti.